Интервью Фолькера Гута, генерального директора ООО «Декенинк Рус»
Государь Гут, спад на русском оконном рынке длится. Какова Ваша оценка результатов 2016 года для отрасли в целом, как, на Ваш взор, сократились создание / потребление оконных ПВХ профилей и объемы оконного рынка в целом? Каковы результаты прошедшего года для Вашей компании?
Ф.Г.: В 2016 году рынок оконных конструкций продолжил падение, но уже нестоль быстро, как в 2015 году, и мы оцениваем понижение его объема приблизительно на уровне 12–15%. Общая финансовая ситуация серьезно отразилась на покупательской возможности потребителей, что не могло не сыграть свою роль и в B2В секторе.
Все мы знаем, что большая часть россиян живут на данный момент в режиме неизменной экономии. Люди стремятся брать более дешевенькие продукты, заместо того, чтоб платить справедливую стоимость за высококачественный продукт. При всем этом ни для кого не тайна, что цены на ПВХ в особенности в пиковые месяцы были неописуемо высочайшими, в главном, из-за разногласий меж «Саянскхимпластом» и «Ангарским заводом полимеров». И в предстоящем мы не ждем кардинального понижения цен на материалы из-за очень низкой конкуренции на рынке производителей ПВХ. Пока ситуация на русском рынке ПВХ такая, что условия диктует торговец, а не клиент. В таковой ситуации производитель профильных систем оказывается перед выбором – снижать стоимость во вред качеству применяемого сырья либо сохранять качество во вред прибыльности компании.
В нашей компании вопрос выбора даже не стоял – мы за то, чтоб в всех критериях сохранять высочайшее качество нашей продукции. Кризисы приходят и уходят, а репутацию можно потерять навечно. Потому все профильные системы Deceuninck имеют сертификат АЦ Государственного рейтингового агентства, который подтверждает наивысший рейтинг свойства материала нашего оконного профиля.
Чтоб не перекладывать на сто процентов рост цен на сырье на наших клиентов, мы, сначала, стараемся не только лишь снижать затратные расходы компании, да и облагораживать эффективность наших внутренних процессов. Благодаря такому подходу, в отличии от большинства компаний на рынке, наш объем реализации в 2016 году не свалился, а количество клиентов даже приметно возросло. Тот объем, который мы утратили из-за проблем наших давнешних партнеров, мы восполнили благодаря новым заказчикам. Потому мы попрежнему ощущаем себя финансово устойчивой компанией.
Все производители в ближайшее время столкнулись с ростом конкретно эконом сектора. Мы также не могли не отреагировать на запрос рынка, потому предлагаем нашим клиентам не только лишь премиум профиль Deceuninck, да и более доступный профиль Enwin. Но, невзирая на эту ситуацию, мы отметили приметный рост толики нашего инноваторского продукта «Фаворит Спэйс», и это вселяет оптимизм. В этом энергоэффективном профиле реализован целый комплекс уникальных технических решений, которых нет у наших соперников.
Стало понятно, что, не глядя ни на какой кризис, всегда остаются продвинутые потребители. Они понимают, что окно – это длительная инвестиция, которая не только лишь даст комфорт, да и поможет значительно сберечь на отоплении в дальнейшем.
Как Вы оцениваете перспективы наступившего 2017 года, закончится ли спад в отрасли? Можно ли рассчитывать на оживление спроса в каких-то секторах (секторах рынка)? Каковы планы Вашей компании на этот год и на 2018–2020 годы, какие региональные рынки вам более увлекательны?
Ф.Г.: Мой близкий к реальности сценарий 2017 года – объем рынка остается на уровне предшествующего года. Мы, как и другие производители профиля, возлагаем надежды, что толика низкого ценового сектора в конце концов закончит расти, и рынок начнет двигаться в сторону более высококачественного продукта.
Непременно, окна – это не предмет первой необходимости, и многие покупатели откладывали большие покупки «на потом». Все же, все понимают, что кризис затянулся, а жизнь длится, и потребность в новых окнах никуда не денется. Мы ожидаем, что этот «отложенный спрос» начнет равномерно реализовываться уже в 2017 году. Есть повод для оптимизма, так как, хоть и медлительно, но вырастает толика потребителей, которые не готовы жертвовать качеством жизни. Они желают делать осознанный выбор продукта и стали вникать в отличия энергосберегающих окон от обыденных.
В 2017 году мы планируем продолжать наращивать долю инноваторских товаров – таких, как профильная система «Фаворит Спэйс». И наша рекламная политика ориентирована конкретно на продвижение этого продукта. В 2016 м году у нас стартовал проект «Повышение узнаваемости брэнда», который показал отличные результаты. И в этом году мы планируем продолжить эту программку, где основной акцент будет как и раньше изготовлен на продвижении в вебе, но добавится и ТВ реклама на телеканале Россия1 в ряде регионов.
В этом году мы отказались от роли в выставке Batimat, так как осознаем, что еще важнее на данном шаге инвестировать в продвижение продукции «Декёнинк», также усиление партнерства с нашими приклнными клиентами, владеющими огромным потенциалом. Для этого мы планируем в марте провести клиентское мероприятие в новеньком формате, на котором поведаем о наших новых проектах, о том, как обучить служащих продавать премиум продукты, и как можно значительно сделать лучше эффективность работы компании.
Мы верим в то, что сильное партнерство, открытость в обмене информацией и опытом, смелость в опытах являются основой фуррора в современном быстроменяющемся мире! Не считая того, весной 2017 года мы планируем вполне перейти на бессвинцовую технологию производства профиля. Одним из ценностей компании является «экология», потому, чтоб не провоцировать создание свинца, было принято решение о полном переходе на кальций-цинковые стабилизаторы.
Что касается отдаленных перспектив 2018–2020 года, то разумеется, что делать ставку на продукцию экономкласса – это не выход. На рынке очень принципиально выделяться, а означает – предлагать клиентам современные технологичные решения. «Декёнинк» всегда выводил на рынок новые продукты, опережая соперников. Презентация огромного количества новинок, которые концерн вывел на мировой рынок в прошедшем году, в очередной раз обосновала, что он играет ведомую роль в инноваторских разработках для оконных конструкций. Повышенное внимание евро потребителя завлекла совсем новенькая концепция комбинированного профиля – окно Eforte Fusion. На раму и створку из ПВХ с внутренней стороны инсталлируются древесные накладки на обыденных липучках, а снаружи (по мере надобности) обычно защелкиваются дюралевые, сохраняя внешний облик фасада строения. Таким макаром, удается достигнуть значимой экономии в цены оконной конструкции по сопоставлению с древесными и дюралевыми окнами. При всем этом достигается наибольшая термоизоляция и подходящий дизайн.
На сегодня Deceuninck является единственным производителем подъемносдвижных дверей (HS порталов) с 5-камерным профилем шириной 76 мм, который позволяет устанавливать стеклопакет до 52 мм. Еще одним увлекательным решением стала ввариваемая узенькая створка в штульповом окне с центральным расположением ручки для открывания. Такая конструкция позволяет обойтись без использования импоста, оставляя весь просвет свободным при открытом окне. Не считая того, стекловолоконные технологии открыли совсем новые способности в изготовлении теплых и крепких входных дверей Rovex. К огорчению, русский рынок пока не готов к новым премиум продуктам, которые уже вышли на европейский рынок, но мы рассчитываем, что в 2018–2020 годах ситуация поменяется.
Ранее было стильно рассуждать о драйверах роста. На данный момент, разумеется, можно гласить о «драйверах спада». Какие причины определили долгий спад: насыщение рынка, понижение платежеспособности, сокращение объемов строительства либо другое? Что, на Ваш взор, может содействовать стабилизации оконного рынка, и его восстановлению, хотя бы в отдаленной перспективе?
Ф.Г.: Тут целый комплекс взаимосвязанных обстоятельств. Первопричиной, естественно, стал внешнеполитический кризис, который привел к падению курса рубля и, как следствие, к понижению вкладывательной активности и покупательской возможности населения. Имеет место и замедление темпов роста нового строительства.
При всем этом в критериях кризиса, естественно, спрос растет конкретно на строй материалы с низкой ценой. Это приводит к ухудшению свойства строительства и угрожает «отложенными» неуввязками, которые в конечном итоге лягут на плечи потенциальных покупателей недвижимости. Но необходимо отметить, что наметилась подходящая тенденция (в особенности в строительстве элитного жилища) – отдавать предпочтение оконным конструкциям, которые не требуют огромных издержек, но в дальнейшем дадут осязаемую экономию средств при эксплуатации строения. И, по моим прогнозам, через год-два рынок равномерно начнет разворачиваться в сторону современных энергоэффективных материалов.
Примеры реализации таких «пилотных» проектов уже имеются. Но пока, в погоне за дешевеньким квадратным метром, рынок массовой высотной застройки игнорирует современные технологии, так как до сего времени есть пробелы в русском законодательстве. Введение требований к качеству строй материалов на законодательном уровне могло бы стать неплохим драйвером роста.
Что касается насыщения рынка, то, я считаю, что его пока нет, и оно случится не ранее, чем через 3–5 лет. На данный момент всем производителям не просто, но даже если некие слабенькие компании будут уходить с рынка, то этим нужно воспользоваться. Возникает перспектива занять освобождающиеся ниши. Для этого нужно стремительно подстраиваться под меняющуюся ситуацию и держать в голове, что рынок Рф большой, и на нем всегда есть место для тех, кто не опасается проблем и готов использовать новые способности!
Интервью было проведено для журнальчика «Окна и Двери».
Ножницы по металлу FISKARS SC_PG для прямые powergear
Ножницы по металлу FISKARS powergear подходят для резки разных крепких материалов, в том числе листового металла, воздуховодов, гипсокартона, железных профилей , сайдинга, софитов, бортов, отливов, желобов и др. Лезвия и ручки сделаны из кованой термообработанной стали.